中小企业投放推广企业产品或是服务信息，选择信息流广告推广是一种极佳的网络推广方式。但是，作为一种新型的媒体广告资源，切合用户需求，挖掘精准客户，获取高效流量才是关键。对于信息流广告来讲：怎么才能更好的刺激用户需求呢？三个角度跟大家做一个分享：

策略一、不知道：告知用户：针对知名度不高的产品或者新推出的功能，用户不知道所以没使用，第一步要做的就是告知用户，在文案和素材中说清楚产品的特点及功能点。

策略二、没需求：场景化引导：仅仅只告知用户是不够的，用户扫过素材，得到了新功能这个信息，在脑海中快速做出预判，我需要这个功能吗？用户真的清楚自己的需求吗？其实，需求是可以被创造的：

首先，找到并呈现出大部分用户都经历过的熟悉场景，如上面素材中的第一张图，部分苹果用户都经历过的手机内存不足无法拍照，唤起用户的熟悉感。其次，紧接着用箭头把用户的注意力指向结果页，即使用产品后内存提升的页面，呈现产品的好效果。

策略三、分享体：用分享激发需求：分享体，简单来说，就是把微博素材包装成是从APP中直接分享出来的样式，提升真实度；此外，对比真实分享素材，分享体的精髓在于“来自xxxx”的小尾巴，对小尾巴加上话题，文字自动标红突出。在信息流里出现，很像是自己某位关注的人，从APP中分享了什么很赞的内容，吸引人点击和下载。

总的来讲呢！以上三点简单的文案和素材技巧，只想告诉大家一件事,信息流广告推广，用户的需求可以被挖掘和创造，利用好推广的平台的特性，挖掘用户需求，把推广优化做到极致。